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文章出處︰深(shen)圳市拓普理德(de)企業(ye)管理顧song)視you)限公(gong)司(si) 發(fa)表時間︰2020-03-31 21:53:00

開場3句話你(ni)人生的結果,就是你(ni)選(xuan)擇的總和!立志者立長志,無(wu)志者常立志!所(suo)有(you)的一切都是為了(liao)支撐(cheng)生命更好的前行!——老師用(yong)自己的成長經歷,簡單質shi)擁幕(mu)壩 魎榱liao)在場每個(ge)人內心深(shen)處的枷鎖喚醒(xing)沉liao) 娜寺ma)醒(xing)頹廢的人讓每個(ge)人都ji)有(you)氯鮮蹲約憾ding)掉負(fu)擔欣然(ran)暢游智慧之旅(lv)場領(ling)袖之才直接造場主動的人永遠領(ling)導被(bei)動的人,誰先主動誰就是領(ling)袖。必須要(yao)學會造場的思維,隨時隨地造我們(men)想要(yao)的場。堅定你(ni)的立場,你(ni)工(gong)作中所(suo)有(you)的問題(ti),核(he)心原因就是立場出現(xian)了(liao)song)侍ti)!愛沒有(you)融入愛的管理都是黑(hei)社(she)會老大(da)真正的管理是用(yong)愛心、境界去引領(ling)大(da)家?愛在企業(ye)中如何地落地?1)愛自己--經營自己用(yong)men)空叩乃嘉   約海 誶靶兄薪 ?看(kan)da)的自我。?2)愛團(tuan)隊--一體思維我們(men)成為命運共(gong)同體學會合xian)骰 嘉  鎦tuan)隊成員成長起來?3)愛老板(ban)--執行思維愛老板(ban)才會真正相(xiang)信老板(ban),追隨老板(ban)相(xiang)信老板(ban),才會有(you)真正的執行力(li)?4)愛公(gong)司(si)--全局(ju)思維只要(yao)愛公(gong)司(si)才會站在公(gong)司(si)的角度(du)思考問題(ti),才會有(you)全局(ju)觀。?5)愛顧客--服務(wu)思維服務(wu)的最(zui)高境界就是發(fa)自內心發(fa)自內心的前提就是愛顧客給顧客最(zui)優質的服務(wu)真說真話辦真事信真理賦真情真感情才能打(da)造真正的情感共(gong)同體定進入團(tuan)隊的“四定”1)定力(li)任何一個(ge)中高層都必須具備(bei)讓組(zu)織合xia)Γ  li)、能力(li)、合xia)Γ┐鬧腔邸)定序打(da)造有(you)標準(zhun)、有(you)秩序的團(tuan)隊。3)定軌把團(tuan)隊成員定在軌道上運行4)定向把團(tuan)隊成員帶到哪兒?焦點在哪兒?ke)教斕鬧腔堊 襖鮮τyong)“場、愛、定、真”四字(zi),讓中高管們(men)掌握(wo)九(jiu)大(da)職業(ye)化能力(li)?定目標?做計(ji)劃?抓執行?培訓指導?開會的能力(li)?提煉成功模(mo)式?跨部門運作的能力(li)?執行公(gong)司(si)2-3年戰(zhan)略的能力(li)?制(zhi)定公(gong)司(si)2-3年戰(zhan)略的能力(li)引爆中高層管理智慧,助推(tui)企業(ye)健(jian)康(kang)有(you)序發(fa)展!END日精進宋(song)曉紅——蘭州(zhou)西分公(gong)司(si)總經理通過參加(jia)周老師兩天的培訓,讓自己更加(jia)明(ming)確了(liao)方向︰因為我愛自己,愛父母、愛家人、愛同事朋友,我祈禱每一個(ge)人都能夠健(jian)康(kang)快(kuai)樂zhi)納睿 蟻氪叢煲桓ge)這樣的場——讓大(da)家通過藥(yao)店這個(ge)場從而樹立戰(zhan)勝(sheng)疾病的信心mo) 硤甯jia)健(jian)康(kang),生活更加(jia)美好!因而我yi)jiang)自己定位(wei)在做好大(da)健(jian)康(kang)產業(ye)的一部分——藥(yao)店這件事lv)檣希 松 齪靡yao)店而努力(li)!做這件事lv)櫚氖焙潁 穌媸檔淖約海 約憾宰約焊fu)責(ze),自己先點燃(ran)自己,真實有(you)意義的引爆團(tuan)隊,讓團(tuan)隊的每一個(ge)成員成長,能力(li)顯現(xian),更加(jia)真實,更加(jia)簡單、更加(jia)快(kuai)樂!!通過學習周老師的思維,讓自己更加(jia)體驗到了(liao)一種大(da)自然(ran)簡單真實的規(gui)律(lv)︰萬事萬物(wu)本來都是向善向上的mo)  cao)在拼命生長、綻放,通過釋放自己的生命獲(huo)得新一代(dai)的生長;動物(wu)通過競爭獲(huo)得生存、生殖繁衍優化後代(dai);每一個(ge)造物(wu)主創造的物(wu)種都在用(yong)心努力(li)的生存。作為人也一樣,只有(you)順應(ying)這個(ge)規(gui)律(lv),讓自己向善向上xi)拍 zhao)ye)繳嫻囊庖搴圖壑zhi),找(zhao)ye)繳畹謀局(ju)省J塹模(mo) 窕 謊婪耪婪拋約海 糲xia)根(精神)。既愉悅(yue)了(liao)自己,也芬芳了(liao)世(shi)界!!! ?回來後我們(men)部分zhi)昃 礱刻於莢諞yao)店里放一盆或一束綻放的mu)  看(kan)慰kan)到花兒的時候就提醒(xing)自己,綻放自己,傳遞快(kuai)樂,幫助顧客解決問題(ti)。我們(men)藥(yao)店有(you)一束綻放的mu)  際且(qie)蛭 芾鮮Γ 蛭 芾鮮Φ目魏臀頤men)所(suo)有(you)參加(jia)學習的mu)萑侍萌碩婪擰Q 爸芾鮮Φ目危 夢頤ming)白了(liao),情緒化是不自信的表現(xian),情緒解決不了(liao)song)侍ti),情緒代(dai)表了(liao)自己對他人的不滿,同時bei)jia)代(dai)表了(liao)對自己的不滿。因為不滿才有(you)情緒,完全的接納現(xian)在的自己,當下(xia)的自己是最(zui)好的mo) ?奈wu)論如何已經成為過去,我總是在為自己和別人的過去而發(fa)泄情緒,有(you)意義嗎?事lv)櫸fa)生後,立即(ji)找(zhao)問題(ti)點,找(zhao)方法,找(zhao)解決方案,而不是表達(da)自己的情緒。即(ji)使是沒有(you)人配合幫助,沒有(you)人認同,我們(men)還要(yao)自己認可自己去努力(li)!努力(li)到無(wu)能為力(li)!奮斗到感動自己!都不曾(zeng)感動自己,怎麼有(you)資格怪別人的過去??王(wang)作科——蘭州(zhou)東分公(gong)司(si)總經理借助老師所(suo)講一句話︰恨白天太短(duan),恨黑(hei)夜太長。在匆匆兩天的時間里,由(you)周老師豐富的經驗,精彩(cai)的培訓,智慧的思維,強kan)da)的執行力(li);令我對工(gong)作和管理有(you)了(liao)新的認xian)  幽諦納shen)處激(ji)發(fa)了(liao)song)葉怨gong)作的激(ji)情,也讓我對自己的工(gong)作管理有(you)了(liao)嶄(zhan)新的規(gui)劃。在此次培訓中我認真學習,並深(shen)刻領(ling)悟(wu)老師每一點智慧管理的奧lv)兀 刮腋惺蘢zui)深(shen)的有(you)以下(xia)幾點︰一、 選(xuan)擇的重(zhong)要(yao)性;選(xuan)擇一個(ge)好的行業(ye)成就一生,選(xuan)擇一個(ge)好的老師智慧一生,選(xuan)擇一個(ge)好的mu)肪秤ying)響一生。當下(xia)就是最(zui)好的nan)xuan)擇,我堅決發(fa)自內心的去干好我做的每一件事,並且(qie)100%對企業(ye)、顧客、員工(gong)負(fu)全責(ze)。二、把握(wo)並運用(yong)自己與(yu)員工(gong)產生鏈接的場︰場是環境即(ji)是氛圍,也cai)譴 ?芰坑yu)堅定信念的媒介與(yu)載體。以事實求事為原則(ze),必須要(yao)訓練團(tuan)隊能說真話,敢yi)嫡婊暗哪芰砍。 擻yong)流動能量kang)某∪?嫉瓿? 齬芾硎怯yong)心連接員工(gong),用(yong)men)楦辛 庸絲停 yong)信仰連接企業(ye)。三、建立銷售服務(wu)PK的場︰以全方位(wei)引爆自己為目kang)模(mo) ?yong)心PK超越對手而獲(huo)得能量,給自己植入冠軍不服輸的思維。管理並引導團(tuan)隊的爆發(fa)力(li),凝聚力(li),高效執行力(li),因為你(ni)的焦點決定你(ni)的能量,你(ni)的能量決定你(ni)的結果。四、作為一名(ming)管理者,我認為應(ying)當專注(zhu)團(tuan)隊成長,專注(zhu)顧客的需求,專注(zhu)對企業(ye)的貢獻(xian)。具備(bei)獨當一面的能力(li).永遠把焦點放在做正事,幫助人的軌道上。郭秀娟——白銀分公(gong)司(si)總經理“人生就是選(xuan)擇的總和,當下(xia)的nan)xuan)擇就是最(zui)好的nan)xuan)擇,我願意為我ye)難(nan)xuan)擇負(fu)全責(ze)”。听到這句話,周老師的培訓還沒開始,我已經被(bei)深(shen)深(shen)的吸引,是啊(a),人的一生很長,會經歷大(da)大(da)小小的nan)xuan)擇,我很幸運,遇到了(liao)惠(hui)仁堂,在這里開始了(liao)song)業(ye)鬧耙ye)生涯mo) 部 劑liao)song)頤籃玫娜松4舜沃芾鮮Φ氖shou)課主要(yao)從四個(ge)板(ban)塊展開,場——人生最(zui)重(zhong)要(yao)的兩個(ge)場,工(gong)作場和生活場;愛——如何做一個(ge)有(you)愛的人;真——獲(huo)得一切,改變一切,從真開始;定——主動讓自己定下(xia)來。下(xia)面就本次培訓簡單談(tan)談(tan)我自己的感受︰一、作為一名(ming)管理者,首先要(yao)學會造場的思維,隨時隨地造我們(men)想要(yao)的場,打(da)造員工(gong)成長的能量場,營造上班氛圍的能量場。進入職場,利用(yong)好五大(da)核(he)心場至關(guan)重(zhong)要(yao)。情場--做銷售就是與(yu)顧客產生聯結;立場--工(gong)作好壞,不是能力(li)的問題(ti),是立場問題(ti);PK場--成交贏天下(xia),PK定天下(xia),你(ni)PK誰,就獲(huo)得誰的能量,PK的目kang)木褪僑 轎wei)引爆自己;戰(zhan)場--關(guan)鍵時刻站出來讓別人看(kan)到希望;氣場--建立個(ge)人磁場,打(da)造強kan)da)的自我,刪除過去弱(ruo)勢(shi)的思維,建立強者的思維。二、考慮(lv)問題(ti)以大(da)局(ju)為重(zhong),學會給予,愛自己,然(ran)後將(jiang)愛自己的光轉身給予身邊的人,才能愛團(tuan)隊,建立合xian)骰 嘉   tuan)隊就是讓團(tuan)隊有(you)目標,只要(yao)心中天天裝著目標,誰也阻(zu)擋不了(liao)你(ni)成為精英,愛平台,建立執行思維。愛顧客,建立服務(wu)思維。發(fa)自內心的愛顧客,服務(wu)顧客,最(zui)終zhan)  恢?you)魂(hun)的團(tuan)隊。三、培養自己的五氣︰一夫(fu)當關(guan)萬夫(fu)莫開的霸氣;狹(xia)路相(xiang)逢勇者勝(sheng)的殺氣;決勝(sheng)千里運籌帷幄的底氣;出淤(yu)泥而不染,濯清漣而不妖(yao)的真氣;光明(ming)磊(lei)落,坦(tan)坦(tan)蕩蕩的真氣;如何才能擁有(you)五氣,周老師講了(liao)四點︰建立強kan)da)的自信;主動去經歷;讓自己變成一個(ge)通情感的人;做一個(ge)有(you)志向的人。四、帶團(tuan)隊必須訓練成員說真話的氛圍,打(da)造一個(ge)真實的能量場,只有(you)團(tuan)隊成員bei)矣謁嫡婊埃 拍馨焓凳隆F脹ㄈ嘶鈐諭 ? 芾碚弒匭脛苯詠牒he)心mo) 胝 恚 胝嫦xiang),只有(you)進入真相(xiang)才能從根本上解決問題(ti),只有(you)活在真理當中,進入真相(xiang),才能破除你(ni)的魔心、魔咒。同時帶團(tuan)隊還得賦真情,真情感才有(you)殺傷力(li),真感情才能打(da)造真正的情感共(gong)同體,落地就是真心對待每一位(wei)團(tuan)隊成員。五、境界,作為公(gong)司(si)管理者,必須提高自己的境界,會說,會做,會教,會總結,善于發(fa)現(xian)員工(gong)的優點,專注(zhu)個(ge)人成長。經過這次培訓,回想自己在惠(hui)仁堂的這十三年,風(feng)風(feng)雨雨一路走來,越來越自信,從一名(ming)員工(gong)成長為店長,到現(xian)在的分公(gong)司(si)負(fu)責(ze)人,感謝公(gong)司(si)給我平台,感謝張總的信賴和提拔,才會有(you)我yi)裉斕某刪汀Q 澳莧萌私劍 gong)作能讓人自信,相(xiang)信我們(men)在不斷的nan) 昂凸gong)作經驗當中,緊跟公(gong)司(si)發(fa)展gong)椒? 米約漢凸gong)司(si)都變得更好。魏宏亮——臨(lin)夏分公(gong)司(si)總經理參加(jia)了(liao)周宏源老師的培訓,令我學習到了(liao)一些新的知識,認識到全新的概(gai)念,感悟(wu)到了(liao)一些平時忽略的nan)附 U獯聞嘌凳刮沂芤yi)匪淺,表面上看(kan)有(you)點零散、不系統,但細想起來,所(suo)講到的點點滴滴都是我們(men)生活和工(gong)作中的方方面面。思八達(da)培訓是qiao)衩囟址(zhi)榪竦模(mo)  嘌稻醯黴嗟牟皇欠榪瘢 淺輛慘院蟺姆此肌J紫冉駁哪諶菔侵蔥械拿mai),就是帶動成長的過程,因為大(da)家有(you)著一個(ge)共(gong)同的目標——那就是想讓企業(ye)更好的發(fa)展,讓門店更好的發(fa)展。改變命運必須改變思維,成功的人是qie)蛭 傲liao)一套成功的思維模(mo)式,失敗的人是qie)蛭 傲liao)一套失敗的模(mo)式jian)H撕腿酥 淶牟罹啵 莢誆弊右隕稀8 愕畝ㄎwei)不當bei)嶧倭liao)自己。高層的錯(cuo)誤思維︰打(da)工(gong)思維,“混日子”的思維;苛(ke)求完美的思維,追求完美的人是不成熟的人;苛(ke)求公(gong)平jian)?降deng)的思維,商業(ye)的本ju)示褪遣還gong)平,不平等(deng);和老板(ban)做買賣的思維。雖然(ran)我們(men)的確是在打(da)工(gong),但是其實打(da)工(gong)也cai)俏 liao)使自己的生活更好,也就是我們(men)在為自己打(da)工(gong),而不是為領(ling)導ji)da)工(gong);對于每個(ge)人,每個(ge)事,都要(yao)有(you)一個(ge)平和的心態,接受不完美的存在。還有(you)一點就是境界。境界提高一分,能力(li)裂變N倍。所(suo)有(you)的問題(ti)都是出現(xian)在境界上,任務(wu)完不成,在境界上;工(gong)作難(nan)度(du)大(da),在境界上;制(zhi)度(du)考核(he)不合理,同樣是在境界上。和正能量kang)娜嗽諞黃穡 突岢chong)滿力(li)量,和負(fu)能量kang)娜嗽諞黃穡 褪竅納S齙秸芰肯螄xia)傳遞,越多越好,能放大(da)則(ze)放大(da);遇到負(fu)能量,帶著預案向上傳遞,越少(shao)越好!傳遞時,高層定位(wei)的核(he)心mo) ni)傳遞什麼,你(ni)就成為什麼,傳遞什麼,就擁有(you)什麼!你(ni)相(xiang)信什麼事lv)椋 裁詞慮(lv)榫突岱fa)生,就會實現(xian),你(ni)相(xiang)信自己的工(gong)資能夠翻翻,就真正的能夠翻翻,如果連相(xiang)信的前提都沒有(you),機會永遠不會光顧到你(ni)身邊。每kan)尉 庋吶嘌抵 螅 葉薊嶧叵胛以詮gong)司(si)的這八年的經歷。也深(shen)深(shen)的為自己浪費的那些年而感覺到後悔,同時也感謝公(gong)司(si)的領(ling)導這麼多年以來對我們(men)的包容,一直沒有(you)放棄(qi)我。想一想老師講的內容,過去的我,也同樣是有(you)著那些弊端,我慶幸我沒有(you)一直迷yue)Oxia)去,還來得及,能夠在目前的崗(gang)位(wei)上再(zai)次證實自己,讓自己不斷的和領(ling)導去學習,去提高,這條學習的路還很長,我ye)牧ling)導就是我ye)哪勘輳 乙yao)向著這個(ge)目標堅定不移的繼(ji)續(xu)努力(li)!王(wang)文nan)汀  游鞣止gong)司(si)總經理感謝公(gong)司(si)jiu)教  行徽拋苡忠淮胃頤men)提供(gong)了(liao)一個(ge)學習的mu)幔  教 芎暝蠢鮮Φ吶嘌擔 蟻胛抑荒苡yong)受益(yi)匪淺這四個(ge)字(zi)來形容,老師博文廣識,生動講解,精彩(cai)案例的分享給我留下(xia)了(liao)深(shen)刻的印象,我只恨自己才疏學淺,沒有(you)全部ke)ling)略,不能將(jiang)所(suo)有(you)的感觸都通過文字(zi)顯然(ran)于紙上,但我還是會竭盡全力(li)去理解,努力(li)做到最(zui)好,把他運用(yong)到實際的生活當中。兩天的培訓deng)夢腋寫?乇鶘shen)︰尤其老師開場講的一句話深(shen)深(shen)的打(da)動了(liao)song)遙.你(ni)人生的結果就是你(ni)選(xuan)擇的總和︰當下(xia)的nan)xuan)擇就是最(zui)好的nan)xuan)擇!我認為自己既然(ran)選(xuan)擇了(liao)惠(hui)仁堂,就要(yao)在惠(hui)仁堂永遠生根發(fa)芽,同惠(hui)仁堂一起成長,對自己的nan)xuan)擇100%負(fu)責(ze)任。通過兩天的nan) 拔腋寫?zui)深(shen)的就是四個(ge)字(zi)“主動和給予”。1、主動︰就是不管在以後的工(gong)作或者生活中,不管這件事有(you)沒有(you)人安排,都要(yao)去把它(ta)做到最(zui)好,不要(yao)什麼事都等(deng)著領(ling)導或者上司(si)吩咐了(liao)才去做,什麼事都要(yao)等(deng)著別人督促才去做,主動是快(kuai)樂zhi)模(mo) bei)動是痛苦的mo)、“給予”bei)璧暮han)義很多,但在本次學習完後,我對給予的理解就是付出,人們(men)常說︰只有(you)付出才會有(you)收(shou)獲(huo),我相(xiang)信在2017年剩余的幾個(ge)月里,只要(yao)我們(men)肯付出,肯去行動,肯定會有(you)好的收(shou)獲(huo)!最(zui)後再(zai)次感謝公(gong)司(si)對我這9年的培養,感謝張總對我ye)男湃危 liao)song)藝獯味duan)煉自己的mu)幔 芄輝諢hui)仁堂這個(ge)平台上實現(xian)自己的夢想。馬國忠——天水分公(gong)司(si)總經理首先感謝公(gong)司(si)給我這次參加(jia)學習的mu)幔 行徽拋艽唇 hui)仁shi)教  行恢芎暝蠢鮮  cai)的授(shou)課,通過2天的nan) 爸饕yao)和大(da)家分享以下(xia)幾點感觸︰第一,必須提高綜合能力(li)。 平時多注(zhu)意學習,勤于思考工(gong)作方法工(gong)作技(ji)能,以及拓展思路,充(chong)分zhi) 癰ge)人主觀能動性,所(suo)有(you)人都喜(xi)歡跟知識淵(yuan)博,有(you)感染力(li)的人交往(wang)。第二, 努力(li)使自己成為一個(ge)專家型銷售人才,知識面要(yao)寬,能力(li)全面,以強ke)倚判母腥究突hu),以全面的行業(ye)咨訊指引顧客,成為顧客運作品種與(yu)資金的參謀,這樣做之後,將(jiang)獲(huo)得拓展顧客更大(da)的提高!一般而言,顧客對一個(ge)充(chong)滿自信,能力(li)知識du) 嫻南(nan)圩 沂俏wu)法抗拒(ju)的mo)【嚀宸椒  紫榷願髦星qu)道得來的mu)】突hu)資料進行分析,可先進行電話交流,在電話中了(liao)解顧客的mu)廄榭kuang),運作品種,期(qi)望的目標品種,運作醫(yi)院等(deng)進行初步的篩選(xuan)。接下(xia)來對適(shi)合合xian)韉墓絲妥鶻徊礁 tan)的深(shen)入些,確定目標顧客。這之前的電話溝通是開發(fa)顧客的最(zui)關(guan)鍵的一步jian)1匾yao)時,可上門拜(bai)訪。拜(bai)訪中可詳(xiang)細了(liao)解顧客的真實需求和適(shi)宜(yi)運作的品種,充(chong)分運用(yong)談(tan)判技(ji)巧(qiao),表現(xian)出真誠(cheng),務(wu)實,專業(ye)的職業(ye)的工(gong)作態度(du),從取達(da)成合xian)鞁gong)贏。第三, 通過顧客介紹法成功開發(fa)新顧客,辦理會員卡,這個(ge)方法可以多多借鑒,根據(ju)多年的nan)劬 槭率抵?ming)效果很好,顧客對介紹另外地區的朋友是願意的mo) 頤men)不要(yao)有(you)太多的思想障礙和顧慮(lv),以為顧客不肯介紹。曾(zeng)屢試不爽,當然(ran)首先的前提是,你(ni)要(yao)取得人顧客的信任、肯定,對所(suo)有(you)的顧客都要(yao)發(fa)自內心的真誠(cheng)與(yu)信賴。萬變不離其縱,任何的nan) 拔 頻模(mo) 嬲行木褪牽 趺慈?鋈耍 鍪攏 渲械姆椒ㄓyou)很多,都需要(yao)自己去體會,銷售就是人生很好的磨練,我們(men)應(ying)該樂觀,積極(ji)的態度(du),去面對,在銷售中品味du)松 chong)滿熱情地去工(gong)作,一定會越做越好,我們(men)的nan)炕嵩嚼叢醬da)。師者,傳道授(shou)業(ye)解惑也!"

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