組織領導力培訓領導品牌(pai)

20年(nian)專注企業人才一體(ti)化培養

全國課程熱線

0755-83643016
當前位置(zhi)︰首頁 > 活動公告 >拓普理德(de)觀點(dian)︰銷售人員6萬,佔全部員工的33%,華為是怎(zen)麼組織這支龐大的銷售隊伍的?

新京报彩票官网

文章出(chu)處︰深圳市拓普理德(de)企業管理顧問有限公司 發(fa)表時間︰2020-03-31 21:42:00

在華為,面對(dui)任何wo)桓ge)項目,背(bei)後都(du)需要(yao)有一個(ge)鐵三角的支撐(cheng)︰關系、技術(shu)、交(jiao)付。關系是客戶經理的工作,解決的是銷售;技術(shu)是方案經理的工作,解決的是需求;huan)jiao)付是交(jiao)付經理的工作,解決的是品質。

這樣的鐵三角,華為有1500個(ge)以(yi)上。這1500個(ge)鐵三角帶動了19.4萬員工,全部撲(pu)向客戶,這就不(bu)簡(jian)單(dan)了。華為的鐵三角模式借鑒(jian)了美(mei)國特種部隊的作戰經驗(yan),提(ti)出(chu)“誰來呼喚(huan)炮(pao)火” 的問題。任正非說︰“軍隊是消滅敵人,我(wo)們是獲取利(li)潤。鐵三角對(dui)準的是客戶,目的是利(li)潤。

1

必修理由(you)

鐵三角表面上是一個(ge)戰術(shu),但本質而言(yan),是華為的流程型組織在客戶端的具(ju)體(ti)實(shi)現(xian)模式。

不(bu)管是鐵三角,還是鐵四(si)角、鐵五(wu)角、鐵六角,歸根結底,都(du)是在深度把握客戶需求的情況(kuang)下(xia),做厚客戶界(jie)面,進(jin)行以(yi)項目為中(zhong)心的團隊營銷方式,對(dui)客戶進(jin)行立體(ti)營銷,從you)濤瘛 jiao)付、產品解決方案等各個(ge)方面滿(man)足(zu)客戶,為客戶創(chuang)造(zao)價值。

這個(ge)流程型組織的特點(dian)是,每一個(ge)人都(du)清(qing)楚自己的工作方向是指向哪里的。而且它是由(you)一條龍經理來指揮每個(ge)人的工作,是普通員工指揮,不(bu)是領導來指揮。一條龍經理負(fu)責端到端的滿(man)足(zu)客戶的需求。那麼領導干(gan)嘛呢?領導就干(gan)後方平台的事,就要(yao)考(kao)慮(lv)如(ru)何讓員工變得訓練(lian)有素。

這是最(zui)高境(jing)界(jie)的組織。全世界(jie)沒有一種組織形態超越它。

在為期2天的《可復制(zhi)實(shi)戰銷售技巧(qiao)及企業銷售體(ti)系搭建》的課程學習中(zhong),孟老師將(jiang)一步一步為學員深度分析講授華為在核心價值觀建設(she)、客戶關系建設(she)、鐵三角qiao)陶秸笮統曬χ 饋 yi)及銷售項目管理的方方面面,幫助企業快速(su)掌握華為銷售的精髓,並協助企業優化自身的銷售結構(gou),提(ti)升銷售隊伍的能力,打造(zao)一支鋼鐵之師!

2

課程特色(se)

本訓練(lian)營從以(yi)下(xia)方面進(jin)行銷售人員的核心技能訓練(lian)︰

1、如(ru)何將(jiang)企業核心價值觀融入銷售人員的日常;

2、如(ru)何從從客戶關系建設(she)入手(shou);

3、如(ru)何布局鐵三角qiao)陶秸笮停/strong>

針對(dui)每一項技能,都(du)通過(guo)技能的講授、評估、總結、分析、提(ti)升、應(ying)用和(he)管理步聚(ju)來chuang)da)到訓練(lian)和(he)提(ti)升技能的目標(biao)。

在課堂形成行動指導的作業及研討,課中(zhong)及課後各位學員嚴(yan)格按照作業的要(yao)求在工作中(zhong)實(shi)踐,回到課堂後進(jin)行作業的檢查、驗(yan)收和(he)評估,並對(dui)作業進(jin)行升級,形成實(shi)際工作中(zhong)的指導文件(jian)和(he)管理工具(ju)。

3

課程導師

4

適(shi)合人群

我(wo)們建議哪些人來學習?

1、企業家;

2、高管、股東、合伙人;

3、營銷管理者。

5

報名(ming)須知(zhi)

時間︰12月20日-21日(每天9:00-17:00)

地點(dian)︰深圳維也納國際酒店(深圳北站店)

費用︰5800元/人,含學費、講義費,食宿自理

6

服(fu)務企業

龍健集團廣(guang)州市仕聯(lian)電子科技有限公司深圳市承啟家居(ji)有限公司,深圳市佳諾企業管理集團,深圳市信諾財pu)胺fu)務有限公司,深圳市柏星龍創(chuang)意包裝股份(fen)有限公司,唐潮(chao)茶文化傳(chuan)播有限公司,東莞市三尚陳列(lie)展示道具(ju)有限公司,廣(guang)州全盛汽(qi)車(che)配件(jian)有限公司,深圳嘉達(da)美(mei)家具(ju)有限公司,惠州市宏豐手(shou)袋有限公司,中(zhong)山jiao)潘居(ji)邢薰 荊/span>深圳市僑置(zhi)出(chu)國信息咨詢(xun)科技有限公司,深圳市杰和(he)科技發(fa)展有限公司,廣(guang)州市埃威(wei)姆電子科技有限公司,東莞市振亮通訊科技有限公司,有芯電子,廣(guang)東尚誠xian)悄薌揖ji)有限公司,豐屋(wu)()家科技(深圳)有限公司......

此(ci)文關鍵字︰拓普理德(de)觀點(dian),銷售人員6萬,華為是怎(zen)麼組織銷售隊伍的
新京报彩票官网 | 下一页